苏州物流行业创新之路须走好五步棋

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　　与会人员认为，钢铁物流和流通企业要顺应新常态发展要求，努力提升自身社会化、专业化、标准化、信息化、组织化水平，建立一体化、个性化、多样化服务体系和经营模式，推动行业规模化和集约化发展。同时，要通过延长产业链，积极向上下游延伸服务，由过去单纯的贸易商、物流商，逐步向供应链集成服务商转型，整合分散的企业群体，形成更多的利益共同体，提高市场集中度，建立合作共赢的产业生态圈。总的来看，钢铁物流平台的创新之路要下好五步棋。

　　一是由交易平台向物流平台转变。钢铁物流平台若仅仅依托平台本质，只能单纯地进行商品的交易和体现商品价值，而不能保证物流的有效组织和实施，更不能有效地解决商品使用价值的实现问题。因而，要想进一步完善钢铁物流平台，必须更加重视物流平台的建设，使商流和物流有机融合于平台。近年来，零售领域中的阿里巴巴、京东商城等商贸平台致力于物流网络建设，就是转变传统理念，使商流和物流并重的典范。
　　二是由信息平台向信用平台转变。信用是钢铁物流平台经济的生命线。从发展历程上看，我国钢铁等大宗商品平台经历过信息平台、交易平台、信用平台3个阶段。当下，信用平台正处于发展之中，也是钢铁物流平台经济的发展趋势。信用平台在电子商务和物流平台相结合的基础上，充分运用网络技术、信息技术、物联网技术，实现钢铁等大宗商品流通的动态可视化，打造基于平台经济的全过程信用网络体系，充分保障商流、物流、资金流、信息流的高效运行。

三是由依靠上游资源驱动向依靠上游资源+下游客户共同驱动转变。平台经济的一个重要功能是实现上游资源的聚集，能够将不同供应商的各种大宗商品信息聚集在一个平台上，大幅降低消费者的搜寻和比较成本。然而，随着过剩经济时代的到来，各个平台获取上游资源渠道变得更为容易，平台之间的竞争重点由单一的上游资源向上游资源与下游客户并重转变，因此只有抓住了下游客户，尤其是终端客户，平台才能持续稳固发展。比如，在传统的钢材批发贸易中，每次交易基本在万吨以上，但在目前的大宗商品平台，多为30~40吨的小批量订单，这些都是促进钢铁物流平台持续发展的终端客户群。
　　四是由电商平台向市场平台转变。目前，国内不少钢铁电商平台纯粹是电子商务服务商，仅仅是为匹配商品供给信息和需求提供了便利，平台的作用没有得到充分发挥。因此，进一步推动钢铁流通方式的创新，要立足于钢铁电子商务平台，促进平台由单一的电子商务服务向商品交易市场转变，使平台由虚到实，具备信息聚合、商品交易、物流组织等多项功能。钢铁物流电商平台要采用新技术和新的商业模式，整合内外资源，延长产业链，跨行业、跨领域融合发展，增强信息、交易、加工、配送、融资、担保等一体化综合服务能力，向供应链集成服务商转型。

　　五是由依靠规模扩张向依靠质量提升转变。受多种因素影响，钢铁等大宗商品流通市场将由高速增长过渡到平稳适度增长阶段。在此形势下，物流企业单纯以规模扩张取得增量收益的盈利模式受到挑战，平台经济的发展亦是如此。因而，钢铁等大宗商品平台只有通过不断完善商流和物流功能，不断提高供需的匹配效率，才能获取内生的增值收益，实现可持续发展。